业务拓展工具箱
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成功的业务开发对于企业的长期发展至关重要。如果你是一家小型或中型公司，理想的流程可能很难开发，而且需要大量时间。别担心，A3会掩护你的。这个广泛的工具包包含六个现成的业务开发模板，供您在第一天使用，以及一个由六部分组成的综合视频系列，以帮助您启动和运行。
视频#4客户购买周期
对客户购买周期的概述将帮助您更好地了解客户的需求，使您能够作为供应商更好地为他们服务。弄清楚你的客户在购买周期中的位置是在价格和易用性上击败竞争对手的关键。
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![视频#5关注客户需求[SPIN]](http://www.nailmags.com/userAssets/a3/memberVault/a3-video-5-customer-needs-focus-spin.png)
视频#5关注客户需求[SPIN]
这个深度视频涵盖了SPIN模型的重要性和用法。了解潜在客户的具体需求可能很困难，但通过理解SPIN模型，您将能够有效地与任何潜在客户进行成功的销售。
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视频6:根据客户需求调整利益
本视频将继续介绍SPIN模型的使用。将公司的利益与客户的需求相匹配，可以让你以价值而不是价格来销售，从而提高销售额和客户保留率。
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