客户为什么选择Formic?

虽然没有两家制造商是完全相同的，但他们中的许多人在生产率、产量、劳动力和资本改善方面面临着类似的挑战。任何考虑自动化的制造商都会仔细考虑他们对合作伙伴的选择:失败的成本很高，任何生产问题都可能影响收入和运营费用。还有广泛的自动化合作伙伴和融资策略，增加了复杂性。

那么，客户为什么选择Formic呢?

1.希望为其他业务开支保留资金

Formic为他们减轻了负担，不收取前期费用，所以不需要支付设备和工程成本。蚁群只收取很低的小时费率，而且只有在系统正常运行时才收费。平均而言，这为制造商节省了42%的运营费用，每个系统每年节省2.5万美元。

现在，制造商获得了更大的自由，可以将资金投资于其他业务支出，以实现更大、更雄心勃勃的目标。这可能是扩展到其他地理区域，增加他们的客户基础，投资于他们的员工，或者可能是更多的自动化。

2.努力招聘和留住员工

自动化为需要轮班的制造商提供了一个解决方案。由于目前的劳动力短缺，这是美国许多中小型制造商的共同现实。在Formic的“机器人即服务”模式的帮助下，制造商可以减少对员工的依赖，同时降低运营成本。Formic允许公司按小时支付任何自动化设备的费用，低至每小时8美元。

3.不确定未来的生产需求

如果制造商不确定未来的生产需求，他们很难证明自动化的高额前期成本是合理的。例如，合同制造商有不断变化的生产需求，作为交钥匙供应商与各种客户建立关系。自动化系统只能在单个合同持续的时间内发挥作用，这可能不足以看到积极的ROI。机器人总是可以重新编程的，但这样做的频率会带来更多的成本和生产中断。

在这些情况下，制造商可以使用甲酸。Formic可以重新设计一个系统，以满足制造商的需求，同时仍然只收取系统正常运行时间。例如，如果夹具无法抓取新产品，Formic的内部工程师将立即查看问题，并与客户一起在合理的范围内重新编程系统。这提供了更大的灵活性和OpEx可预测性，从而使更广泛的自动化应用成为可能。

4.不想支付不可预见的维护或重新编程费用

Formic在车间安装的每个系统都与一个平台相结合，使我们的工程师和客户能够分析和记录生产指标。Formic采取谨慎的措施来维持系统的正常运行时间，并密切关注它。我们主动解决任何问题，我们看到与系统性能，以最大限度地延长正常运行时间。更重要的是，如果系统低于约定的效率，我们将承担工程成本。维持系统的正常运行时间对我们有利——我们的业务不是销售产品或工程时间。

这一切都有我们的“甲酸的保证这意味着客户的底线始终是可预测的，不会出现意外。

5.想从第一天开始就节省运营成本

大型资本支出通常需要数年的投资回收期才能获得投资回报。由于Formic独特的“机器人即服务”模式，我们可以从第一天起就为制造商节省运营费用，而不会给他们带来风险。

传统的设备租赁无法提出同样的索赔要求，因为尽管设备成本需要更长的时间来摊销，但大量的前期工程成本需要一个回收期。

6.他们非常忙，需要一个交钥匙自动化供应商

不管制造商有多少闲钱，他们有一个共同点，那就是他们都非常忙!

我们的口号“自动化简化”指的不仅仅是我们的“机器人即服务”模式。我们处理部署的每个元素，去掉项目管理和供应商选择的职责。客户只负责拍摄他们希望自动化的任务的几张照片和视频，我们的内部工程师团队将在几周内返回报价。Formic一直致力于为我们的客户使这一过程简单而无缝。