如何选择系统集成商

以下关于如何选择系统集成商的提示来自自动化视觉系统公司的Perry West。他是国际公认的机器视觉专家，拥有超过22年的机器视觉经验。

1. 定义你想要的关系
   在某些情况下，您需要一个能够有效地处理单个特定需求的集成商。在其他情况下，目标是建立一种工作关系，这种关系将随着时间和许多项目而扩展。大多数集成商会与你合作，发展你想要的那种关系。然而，如果权宜之计是重要的，集成商的资源可能比他们的地理位置更重要。另一方面，如果你想要一个紧密的工作关系，集成商的位置在他们的选择中有更大的权重。
2. 选择一个了解你的行业的集成商
   您选择的集成商应该了解您的行业、流程、操作实践和词汇。这应该通过在你的行业中完成的项目来证明。
3. 选择一个了解你的应用程序的集成商
   您的应用程序可能是独一无二的，但是您选择的集成商应该能够向您展示他们已经完成的满足与您的应用程序类似需求的安装。例如，机器人引导和精确测量都是机器视觉的既定功能，但它们各自涉及的技能不同。精密测量能力强的积分员在机器人引导方面可能缺乏经验。
4. 让集成商提出解决方案
   集成商可能与多家视觉设备供应商合作，并能够推荐确保最佳项目的设备。将集成商引导到不熟悉的设备上可能会导致项目延迟，而集成商则会出现学习曲线。同样，要求集成商使用特定设备将成功的部分责任从集成商转移到买方。但是，如果您的工厂已经安装了使用某种品牌视觉系统的设备，并且您希望在实际情况下使用相同的视觉系统，请选择在该特定视觉系统应用方面实力雄厚的集成商。
5. 确保集成商拥有执行项目所需的技能和资源
   机器视觉集成是多学科的，需要光学、软件、系统设计、电子、过程控制、机械工程、文档和培训方面的技能。没有一个人在所有必要的技能上都很强大。您选择的集成商可能会外包某些功能，如加工甚至一些设计，但他们应该拥有内部的核心技能和资源。询问他们的技术团队和每个成员的优势。
6. 选择合适大小的积分器
   像复杂机器这样的大型项目需要更大的集成商的资源。另一方面，较小的项目，如安装一个简单的视觉系统，可以由较小的集成商有效地处理。检查集成商的规模，包括技术人员和生产能力。
7. 进行背景调查
   获取并检查推荐信。最好的推荐信来自于你的商业熟人。但是任何积分器都应该能够提供一些参考供您检查。同时，让你的采购部门得到一份信用报告。这些信息将在很大程度上告诉您，您与集成商的合作是否成功。
8. 调查集成商如何提供技术支持
   今天，公司提供技术支持的方式有很多种。其中包括电话、传真、电子邮件、网站，甚至远程操作已安装的设备。渐进式集成商将有几个渠道的支持。您还应该在操作时间和保证响应时间方面检查支持的可用性。
9. 查看文档
   检查您的集成商在交付系统时提供的文档。确保操作和维护说明和程序清晰完整。一些集成商定期提供制造和装配图纸和材料清单;其他公司只有在特定要求下才这样做，有些公司不会提供这些信息。