Clayton & McKervey的股东为考虑海外扩张的企业提出了6个针对性问题

目标国家的独立承包商是我生意的最佳途径吗?

位于密歇根州。- 苏珊·托斯顿，注册会计师，股东兼秘书委员会，一家有克莱顿＆Mkberyy的股东，一家经过认证的公共会计和商业咨询公司帮助增长驱动的公司在全球市场上竞争，鼓励美国制造商和企业家在海外业务扩张时了解他们的选择。

“When the idea of expanding a business overseas is considered, the first questions are typically, ‘What’s the best way to start?’ ‘Should I set up an office immediately or use an independent contractor familiar with the country?’ As with all business decisions, the answer depends on the nature of the business goals,” Tuson said.

在确定如何最好地进行海外业务扩张分析时，图森提出了以下问题:

• 扩张是为了服务现有客户吗?
• 扩张是为了获得新的客户群体吗?
• 扩张是否提供了营销目的，例如说的能力，“我们在国家X的制造业是低成本的管辖权？”

Tuson说:“商业目标将推动这个过程。”“有时候，公司在进行大规模投资之前，会寻找一种测试市场状况的方法。他们可以考虑在目标国家使用独立承包商来做到这一点。这样做的好处是，如果有的话，聘请独立承包商的资本投资或行政合规成本非常低。然而，美国存在的许多独立承包商问题在海外也是类似的。”

图森概述了在使用独立承包商进行海外水域测试时的三个主要考虑因素。

• 独立代表/分销商的职责是什么?

“许多国家有与美国类似的规则，这将审查”独立“承包商是否真正独立。杜森说，如果没有，那么独立承包商可以被视为雇员，从而使美国公司遵守雇主的所有雇佣法律，税收和雇主的支付。“

• 独立承建商拥有什么类型的权力?他们能代表美国公司执行合同吗?

“如果一个代理人经常行使签订合同的权力，他们很可能在美国有所得税协议的国家建立应税业务。对于非条约国家，这个门槛可能更低。

• 您是否可以对独立承包商进行足够的控制来保护您的品牌和客户名单？

“了解与独立承包商/经销商的现状和权利有关的当地法律非常重要。杜森说，应该在保护公司并支持其分包商和员工身份，以及各方的权利和义务的支持。“

如果勘探过程完成，并决心继续进行海外扩张，图森敦促企业主聘请国际税务和会计专家，以及精通全球业务运作的法律顾问。

关于克莱顿麦凯维律所
Clayton＆Mckervey是一家全方位服务的CPA公司，帮助中间市场创业公司在全球市场竞争。该公司总部位于全球地铁底特律和服务客户​​。