俄罗斯运动控制市场机遇

进入市场是否值得?

俄罗斯跨越9个时区，面积超过1700万平方英里，不仅在地理上是世界上最大的国家，而且在所谓的“金砖四国”(巴西、俄罗斯、印度和中国)中人均最富有。据预测，中国1.465万亿美元的经济今年将增长4.5%，工业生产和制造业将继续增长。(去年工业生产增长了8.3%，2011年前四个月同比增长了5.6%。)有了这样的经济指标，还有什么理由不喜欢俄罗斯市场呢?

当你考虑到俄罗斯的经济被运动控制行业所忽视时，这些统计数据就会变得特别引人注目，因为在这个市场上占据主要地位的公司相对较少。但这种情况可能很快就会改变。包括总统梅德韦杰夫和总理普京在内的俄罗斯高层领导人都承认经济现代化的必要性。如果俄罗斯想要参与全球竞争，并确保国民收入基本不依赖石油在出口方面，它必须部署自动化技术，如运动控制，以实现必要的成本效率、生产率和产品质量。

俄罗斯的经济规模、表现，以及自动化公司普遍服务不足的事实表明，它是一个有吸引力的运动控制销售目标。但真的是这样吗?

在最近一项题为“俄罗斯自动化公司的市场机会”的研究中(对MCA会员免费提供)在这里并出售在MCA在线的非成员书店， MCA解决了这个问题。对于运动控制市场的分析，该研究不仅考虑了经济，而且还考虑了在俄罗斯做生意的方方面面。这项研究显示，中国急需运动控制技术，但缺乏在其他国家被视为理所当然的商业基础和保护。简而言之，尽管俄罗斯经济在从中央集权的公有制经济转型过程中取得了长足进步，但在为企业创造繁荣的沃土方面，它仍有一段路要走。
俄罗斯的法律/监管框架不利于商业发展有几个原因。腐败猖獗，对企业的法律保护普遍薄弱。知识产权保护不力。进口货物和开办企业的海关审批程序十分繁琐。由于司法管辖权重叠、法律法规不明确以及法官不堪重负，纠纷的法律解决往往冗长而复杂。

此外，在这个幅员辽阔的国家，商业文化的缺乏、某些部门被“寡头”垄断以及不同地点之间的运输不足也会阻碍商业发展。高关税和某些战略经济领域禁止外国直接投资(FDI)的事实也是造成商业环境不利的原因。在这方面，被视为俄罗斯联邦商业信任晴雨表的外国直接投资(FDI)在2010年大幅下滑，尽管俄罗斯经济出现了复苏。

俄罗斯的官僚主义是其中一些问题的主要原因。太多相互矛盾的法规为地方和中层官员的干预创造了很多机会。

其他原因包括俄罗斯基础设施欠发达(除了莫斯科和圣彼得堡等少数例外)，以及俄罗斯企业在本国缺乏投资，这削弱了外国投资者的信心。

梅德韦杰夫总统和普京总理一再强调改善俄罗斯商业环境和吸引外资的重要性，但尽管官僚主义干预、基础设施问题和国内投资率低，结构性改革一直缓慢，过去的政府行动，如出于政治动机对企业进行调查，已使外资企业的风险越来越不利。

为了将风险降到最低，大多数运动控制公司都限制了他们在俄罗斯的实际存在。在被发现面向俄罗斯市场的27家运动控制公司中，12家拥有销售或服务办公室(主要在莫斯科和圣彼得堡)，13家使用分销商，2家使用其他方式，如俄语网站。在拥有销售或服务办公室的12家公司中，似乎只有一家是俄罗斯全资子公司。

但事实上，至少有27家运动控制公司正在进军俄罗斯市场(甚至是最少的)，这表明人们普遍认为俄罗斯最终将代表一个巨大的市场机遇。

除了从向俄罗斯出口的机器人中受益之外，涉及电机、驱动器、执行器、控制器、其他组件、子系统和整个系统的运动控制销售应该在俄罗斯所有行业中占据显著地位，生产和分配需要输送机和线性和旋转操作来代替手动移动。这些行业包括航空航天、汽车、一次性产品、军事、包装、制药、塑料、印刷、半导体、木工和工厂自动化。

考虑到俄罗斯相对庞大的经济和服务不足的运动控制市场，很明显，这个幅员辽阔的国家代表着一个相当大的市场机会，但这取决于建立一个有利的商业环境。在俄罗斯政治精英采取具体行动创造这种氛围之前，运动控制公司应该限制自己的风险敞口，同时保持良好地位，一旦情况有所改善，就能扩大市场份额。简而言之，在这个伟大的国家扎根之前，企业应该谨慎行事，限制其在俄罗斯的业务规模，并将实体业务限制在莫斯科和圣彼得堡等大城市。