巴西的一个市场博纳扎？

有很多迹象表明，巴西是机器视觉(MV)产品颇具吸引力的市场。除了跨越南美洲的广大地区，2007年其国内生产总值(GDP)达到18亿美元，使其成为世界第八大经济体。由于政府鼓励外国投资和发展国内产业的政策，该国已成为经济强国。巴西人口位居世界第五，这表明巴西是一个规模巨大的市场，这为MV公司服务于该国不断扩大的制造业基地提供了机遇。但对于机器视觉公司来说，巴西真的代表着一个巨大的市场机遇吗?

为了回答这个问题，让我们想象一下飞往São保罗开始我们的调查。(我们都工作得很努力;所以，是时候去更具有异国情调的地方进行实地考察了。)

旅游圣保罗和其他大都市中心主要位于南部和东南部，我们注意到的是沉重的行业集中。专业从事食品加工，金属工作，汽车，化学品和纺织品的公司都在证据。在汽车的情况下，每个主要的汽车公司都有装配厂，包括大众，通用汽车，菲亚特，戴姆勒和福特。其他众所周知的公司被代表：嘉吉和雀巢在食品和饮料部门，联合利华在药品，诺卡在电子和巴斯夫的化学品中。还发现了大型燃料公司：Shell，Esso和Texaco。此外，许多大公司严格本土，因此在巴西以外的诸如石油公司的Petrobras之外不足，2003年每年销售额为384亿美元（美元）。

总而言之，巴西制造占巴西1.8万亿美元国内生产总值（GDP）的25％或约4500亿美元（USD）。它不需要很多想象力来意识到有助于现代化该级别的行业可以使金融博纳扎对机器视觉公司表示。

你说，“但这并不容易”，当然你是对的。事实上，一家试图向巴西出口的机器视觉公司面临着一个令人生畏的进口制度，繁琐的海关程序和进口税的征收，再加上增值ICMS税和其他税费，很容易使进口商品的价格增加100%。InviSys SVC ltd .的首席执行官亚历山德罗·l·科里希表示，
“对进口商品征收的税有很多(至少五种)。此外，当产品在国内市场销售时，还有另外5种不同的销售税适用于该产品。这一连串的进口税和销售税使销售价格至少达到FOB价格的两倍。”

为避免运行海拔护手，非巴西MV公司通常选择通过经销商或授权代理商销售进入巴西市场，例如Attiva，Pollux，Invisys和Omni International。例如，根据J. Rizzo Hahn，首席执行官和Pollux Industrion Systems的总裁，“Pollux在帮助CoNGEX在巴西发展强劲存在方面发挥了重要作用。”

但是在通过中间人工作的同时使得谈判巴西困难的习俗景观，当然不会消除对进口MV产品产生的高税费和费用并充气价格。课程的高价格可以削减为供应商边缘并限制客户需求。这两种因素都要限制了市场机会。

外国MV制造商周围解决这个问题的方式可能是在国内设立生产设施，但这是一种需要深口袋的昂贵策略。根据Pollux的说法，“建立重要的本地能力可能会花费10美元至15毫米，两到三年，没有明确的结果。”寻找具有足够资金的巴西合作伙伴可能是解决方案，或者，或者，将生产的外包生产到非MV，国内，设施的制造商。然而，巴西的业务关系不能迅速培养。

当然，巴西MV分销商不会阻止构建其生产设施，从而垂直整合，以更换昂贵的外国MV产品，以较低的成本，国内生产的MV设备和软件。

然而，更多采用MV技术的障碍已经克服，有一件事是清楚的。如果巴西要成为世界一流的制成品出口国，就必须提高制造业的成本效率、生产率和质量控制。从长远来看，这对机器视觉来说是个好兆头。

据Attiva和Altec的首席执行官佩德罗·博基尼(Pedro Bocchini)称，自上世纪90年代以来，实际上已经取得了一些进展。为了保持竞争力，巴西公司“不得不投资于研发，改进生产方法，降低成本，提高生产率，并确保产品质量，以留在市场。”政府和消费者已经开始要求并定义某些行业的质量标准。在生产线上引进了现代质量控制方法;换句话说，机器视觉产品开始出现在工厂(汽车行业、制药行业、个人卫生和化妆品等)。”

在回家的飞机上，一个重要的问题是:“巴西政府会继续修改其商业模式，通过鼓励更多地采用机器视觉等使能技术来促进更大的经济增长吗?”敬请期待……