通用工业自动化

在第两个中通用工业:OLRP见解Jon House主持由Octopuz，Jon House坐落在Robotworx的Operations Manager中坐落在汤姆菲舍尔。Robotworx侧重于提供优质的工业机器人解决方案和全球定制集成。今年早些时候辛辣淘，与Robotworx合作，提供了离线机器人编程（OLRP）作为其服务提供的一部分。2021年1月27日，涵盖了以下谈话，解决了燃烧行业问题，如：

• 与10年前相比，人们对通用工业的看法是什么?
• 在看着他们的首次机器人细胞时，＃1误解公司有什么用？
• 寻找的大多数客户是什么样的全服务解决方案？

阅读下面的成绩单，看看Jon和Tom不得不说什么。

乔恩:汤姆，欢迎来到网络研讨会！当我们决定推出这个系列时，Robotworx正在寻找我想参加的公司的候选名单。我认为我们今天排队了一些好的问题，让你开始汤姆，你告诉观众对自己有点见面，然后是Robotworx。

汤姆：谢谢你,乔恩。我是俄亥俄州马里昂市roboworx公司的运营经理。我在焊接和制造行业与机器人一起工作了20多年。我毕业于费里斯州立大学的焊接工程项目，并在汽车行业与科斯玛和本田度过了超过十年的时间。

自1992年以来，Robotworx已在商业中，我们是翻新机器人部门的先驱之一，也是ABB，Fanuc，Kuka和Yaskawa Motoman的新和翻新机器人和认证集成商的系统集成商。我们于2014年由斯科特自动化，这是一家位于新西兰的100岁的自动化公司。它们是欧洲，中国，澳大利亚，南美洲和美国多个地点的全球公司。我们还拥有世界着名的URL Robots.com

乔恩:令人敬畏的，谢谢，汤姆。这是一个传奇的网址，我想稍后会到达那一点。此外，弗里斯州立大学特别呼喊，最近作为八达阅客户签名。我想触摸的一些东西。你一直在拥有20多年的机器人。你会说的是今天与机器人合作的主要差异，而20年前？

汤姆：机器人在20年来走了很长的路要走。显然，硬件已经改变了，就像iPhone和PC一样，硬件尺寸越来越小，但容量和功能较大。我在短时间内使用液压机器人，所以目前的伺服电机一代，是惊人的，看看他们有多远。机器人具有更多的应用程序特定功能，而在90年代相比，更容易访问。编程语言已更改，具有增加的功能，因此需要更多指令。它可以在说材料处理机器人和焊接机器人之间造成压倒性。

乔恩:在高校和大学方面，当涉及机器人时，您在该国的一些最佳方面靠近。但是，如果您可以改变典型的机器人或制作计划的一件事，您会改变什么？什么通常缺少？

汤姆：这是一个很好的问题!我认为在技术课程方面，我们需要提供给学生的不仅仅是材料处理课程。除非你上的是焊接专业的学校，否则你可能不会编写焊接机器人的程序。学校每年培养出数百名“认证程序员”。他们中的大多数只编写了材料处理的程序，并简要地触及了视觉。

乔恩:是robotworx所有普通工业？你对今天的一般行业的看法是什么，而10年前的说法是什么？

汤姆：通用工业是RobotWorx业务的重要组成部分，但我们位于俄亥俄州中部，是许多其他部门的中心——制造业、汽车、食品和饮料，以及航空航天只是少数。通用工业在过去10年一直在增长，并在今天继续增长。历史上，工业机器人几乎只存在于汽车市场。现在，通用工业制造商看到了与20到30年前汽车行业一样的运营效益。它绝对不像汽车市场那样成熟，有继续增长的空间。

乔恩:我相信将来会有一天，绝大多数制造工厂都有一个工业机器人，就像今天的数控机械一样看到你会看到。我们有很长的路要走，但对我来说似乎是不可避免的。从你的角度来看，是否有什么需要改变的事情，以实现这一目标？硬件或集成的成本？更好的易用性？更好的支持技术，如olrp软件，视觉等？合作机器人？

汤姆：易用性肯定需要改进。业界对编程语言采取了竖井式的方法。事后看来，这可能是市场增长的一个障碍，但让企业使用某一特定品牌是有好处的。如果你看看CNC，你会发现整个行业都在使用G-code/M-code。然而，在机器人世界里，每个制造商都有自己的语言。就像CAD到path已经改进了CNC编程，OLP将做同样的事情，因为它将继续增长的使用。

乔恩:Robotworx和Octopuz现在已经紧密地工作了几年。2019年，我们彼此认识，但是Robotworx目前没有促进任何不可知的OLRP产品。什么促使Robotworx最终投资Octopuz和Olrp？

汤姆：我第一次见到你们大概是在2017年。当时我们的公司要求使用另一个模拟软件。大约在那个时候，OLP市场的需求开始增长，我们开始收到更多的请求，要求初学者在没有广泛的机器人知识的情况下编程，以及制造商想要利用他们未充分利用的CAD操作人员。这就是我们的关系开始的地方。正如我提到的，我们整合了所有四个主要品牌的机器人。维护昂贵的软件并保持它在多个平台上的导航是最新的，这对我们来说没有意义。从那时起，Octopuz开始成长和创新，很明显，你正在实现曾经被认为是制造业机器人的圣杯。

乔恩:从我收集的东西。由于您在空间中的最佳URL，入站引线不是Robotworx的问题（robots.com）。所以你和很多看着机器人的公司交谈。我对一些事情感到好奇。在看着他们的首次机器人细胞时，＃1误解公司有什么用？

汤姆：你永远不能有足够的领导！我认为最大的误解是保持和维护机器人系统所需的承诺。实施机器人时所采取的所有权量决定了其成功。您必须承诺在运营和编程中培训人员，通过定期检查确保质量，确保维护是最新的，以获得最佳投资回报。Robotworx可以帮助所有这些要求。

乔恩：你不断地教育市场？什么公司应该知道他们不知道的机器人和自动化？

汤姆：市场已变得非常受过教育。编程的复杂性是我们与机器人新的客户面临的最大挑战，特别是当他们来自CNC背景时。他们不明白，直到他们在手中有一个吊坠，那天达到日常界面很少;但是，在需要先进知识时会有时间。这是我们服务团队可以支持的东西。

乔恩:当您与那些与机器人经验丰富的公司交谈时。也许他们有几个细胞，其中一些是通过其他集成商。他们现在为什么联系Robotworx？对他们的机器人旅程中可能不是较早的事情是什么意思？

汤姆：这是一个很好的问题。许多次，他们是我们通过我们的零件和服务部门开发的客户。我们有一个特殊的服务团队，具有解决许多其他可能不希望支持的设备的棘手问题的知识。推荐是赢得新业务的另一个关键驱动因素。我们努力确保客户觉得他们的项目很重要。一般行业是巨大的，但特定段的网络连接很好。

乔恩:什么样的全服务解决方案是寻找的大多数客户？他们只是希望你安装细胞吗？还是他们正在寻找某种长期手持？

汤姆：最初的买家和小公司希望一站式商店。他们会找到一家他们与他们合作的公司，知道他们正在获得所需的支持程度。我们提供与我们销售的每个系统提供服务合同，他们可以根据客户的需求定制。更有经验的客户想要一个解决方案，他们可以在他们的地板上安装，并且从那里的自我充足。他们可能会或可能不会让我们在服务合同上，具体取决于他们的情况。

乔恩:在交易中有一个充分记录的熟练劳动力短缺。如何通过投资自动化做正确的事情的这些公司，也处理现在的问题/问题将管理机器人？

汤姆：熟练的劳动肯定是一种高需求的东西，很多次是内部进步和培训。例如，最好的机器人焊接程序员通常具有某种动手焊接体验。他们知道并了解焊接的基本原理，并迅速拿起编程。科技学校也是年轻人才的良好资源。在这里，我们将从当地的高中技术计划中直接雇用我们的许多技术人员。俄亥俄州的Ramtech在这里被用作高中培训的国家模型多年来。它们不仅培养他们对交易的技术方面，而且还培养他们与同事和客户互动所需的专业技能。

乔恩:有赢家和民兵与covid。有些人大多是不变的。robotworx坐在哪里？是自动化一个明确的长期获奖者吗？

汤姆：自动化行业仍然有腿。它仍然是一个不断增长的市场并不完全饱和。新认可的社会疏散和人力敏捷性需要帮助市场继续发展和创新。Robotworx一直是幸存者。我们通过我们28年历史的多次衰退管理了我们的方式。我们计划在这里至少28次！

乔恩:我们听到潜在客户谈论其机器人细胞未充分利用。有时容量％，或有时细胞真的坐在角落里没有做任何事情。在Octopuz，我们可能会将这一点归因于机器人或教导吊坠过于繁琐，加上缺乏熟练的交易劳动力。你的接受是什么？

汤姆：这绝对是我们听到的挑战。作为我们购买和出售重新处理的工作组。人们经常会打电话给我们，希望获得仅收集灰尘的机器人和系统上的某种回报。将自动化送入您的设施时，这一切都恢复了所需的承诺。您必须拥有妥善培训的员工，并致力于保持设备忙碌。教导吊坠编程可以非常令人恐惧。多次，我们将听到向培训一名员工送到培训的客户，如果该人举措，它会创造一个真空，因为缺乏他们必须保持未来的知识，公司可能无法努力填补该细胞的那个空气。跑步。octopuz简化了复杂性，并使客户更容易通过最少的时间快速带来新产品。OLP还加快了获得编程和生产中的新产品的过程，而无需关闭一条线即可延长一线。 This means that a cell that is 50% utilized doesn’t have to incur downtime to existing production in order to increase utilization.

乔恩:对于那些新的OLRP，谁是成为八达阅用户的最佳候选者？机器人运营商？CAD / Software Savvy人？焊工/机械师？为什么？

汤姆：在我看来，他们都有一定的技能组合，只能使这个过程受益。机器人程序员将熟悉真实世界的概念，并能够在虚拟中应用它们。CAD运算符在导航虚拟中进行超高效，并理解产品。正如我之前提到的焊机和机械师将具有这种实践经验，了解特定于该应用的概念，无论是它的火炬角度旅行速度，饲料率，还是削减深度，他们都会知道现实世界中的工作能够在虚拟中应用它。

乔恩:考虑离线机器人编程，您对制造商提供了哪些建议？

汤姆：接受OLP就像任何项目一样，您需要计划。了解您最初要执行OLP的谁，并在项目中获取它们。了解您的需求 - 您是否正在寻找编程简单，快速的实现或易于使用软件使用等？了解每个解决方案的选项和演示，以更好地了解您正在购买的内容。获取建议和推荐。我们已经找到了许多客户根据似乎简单的演示选择了供应商，后来需要购买第二软件，以实际执行他们所需要的。他们最终获得了两倍的投资，因为他们没有把它视为一个项目。

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