超精密运动控制–供应商选择的关键考虑因素

随着众多行业对运动控制的需求越来越高，在投资之前，客户要充分了解，确保他们为特定的应用选择正确的解决方案，这是至关重要的。

运动控制领域的特点是许多厂商在许多方面都在说着同样的事情，有时以微妙的不同方式。但是能力的陈述往往是为了欺骗，一个关于准确性的赤裸裸的陈述，例如，模糊供应商在可重复性方面的能力的巨大差异，以及运动控制解决方案是否适合目的。

从前提开始，如果一个良好的运动控制解决方案昂贵，那么糟糕的是多少昂贵（随着所有这些都意味着在这件作品中，在适当的运动控制解决方案中重新投资的时间延迟和成本。尝试武装制造商的问题，他们需要询问他们的短名单的运动控制技术提供商，以确保所选择的运动控制解决方案选项是第一次和工作。

需要问的问题，深入到运动控制供应商的能力和他们的价值。

以客户为中心。理想情况下，您选择的运动控制技术供应商应该向客户销售解决方案，而不仅仅是产品。关键是能够根据特定的客户应用定制运动控制解决方案。在纳米级运动控制领域工作时，您选择的供应商应具有在纳米领域工作的丰富经验。供应商还应该对精度有明显的热情，并绝对关注精度。提供纳米级运动控制解决方案的供应商应能够证明其资质，并证明其为一系列不同的行业应用提供了大量同类最佳、高效且经济高效的运动控制解决方案。向您选择的供应商索要证据。所有声明都应该能够得到证实，这将证明您的入围供应商是否具备纳米级精度或微米级精度。

什么是运动控制？这似乎是一个奇怪的问题，用于问一位运动控制技术提供者，但它确实可以达到供应商之间区别的核心。大多数供应商出售现成的解决方案，并留下客户与他们的特定应用程序对齐。在某种程度上，这将动作控制降级为必要的邪恶，过程链中的链接是昂贵且复杂的。但是，当您的供应商提供真正的最前沿纳米级准确和可重复的运动控制解决方案时，它将动作控制从必要的邪恶中提升到启用技术。如果供应商在市场上提供最佳，最准确，最可重复的运动控制解决方案，他们将能够推动客户可能会尽可能地看到的界限，因此将促进制造创新的能力，刺激竞争力的流血优势。尝试评估您的短信供应商的运动控制视图。他们是否看到了障碍和问题，或机会和解决方案？

合伙企业您所选择的供应商应强调成为产品开发的战略合作伙伴。它只是通过这样做，您可以对实现挑战性的运动控制和制造目标充满信心。关键是与您选择的供应商的早期阶段接触，以及他们希望真正被嵌入在开发最终用品和盟友的运动控制解决方案方面的感觉。再次，差异是销售现成的供应商之间（这不是关注您的产品开发过程），致力于为您提供定制解决方案的供应商（这必然想要帮助您导航固有的复杂区域对特定应用的优化纳米电平运动控制解决方案）。您希望觉得如果您没有完全与您所选择的供应商完全聘用，您将危及结果的质量，结果速度和结果的成本。此外，请查看您的供应商愿意扩展的保修。这是一个理解他们在自己解决方案中的水平或信心的肯定方式。

纵向一体化。在一个以纳米级精度为标准的世界中工作，运动控制产品在一家工厂生产是至关重要的。询问你的供应商，他们是否同时具备设计、加工、计量、制造和装配的能力。产品开发团队之间的交叉协作对于实现可靠和可重复的超精密运动控制解决方案至关重要，垂直集成尤其重要，因为对精度的需求从微米级转向纳米级。

团队深入了解入围供应商团队的经验和技术诀窍。特别是当你的需求是纳米级的运动控制时，你需要确保你的供应商有一个专门的焦点，这将转化为创新和尖端的运动控制解决方案。这在很大程度上取决于你将在供应商公司看到的文化。评估您是否察觉到一种“可以”的态度，以及您的供应商是否似乎在培养一个协作的环境。但最重要的是，你是否能感受到供应商团队的热情。如果有热情，诚实和正直往往会随之而来，随之而来的是信任。当你选择供应商时，你需要从谷底开始，这是最终的信任。你需要相信你购买的运动控制解决方案符合你的要求，而不是供应商为了达到销售目标而改变的另一个单位，而不管最终客户的满意度。

解决方案。如果您入围的精密运动控制技术供应商确实可靠，它将能够向您展示一系列重新定义运动控制市场的创新解决方案。在这里，您应该寻找下一代“蓝海”技术的证据，而不是传统运动控制技术的变体。这就像销售Hexapod的供应商和销售Hybrid Hexapod®的ALIO Industries这样的公司之间的区别，Hybrid Hexapod®克服了传统Hexapod的工艺限制，并在精度、路径性能、速度、刚度和更大的工作范围方面表现出了数量级的改进。纳米级可重复运动控制是通过突破极限来实现的，而不是通过调整已有多年的技术来挤出精度不断下降的增长。查看您的供应商的产品组合、他们提供的定制解决方案，以及在创建新解决方案时所体现的创新水平。

询问精确性要求。在精确的陈述中固定动作控制供应商是雷区。最终，除非可重复实现该纳米级精度，否则纳米级精度的权利要求毫无意义。不能实现可重复纳米级运动控制的供应商通常需要在最糟糕的假期上诉诸于最糟糕的索赔，并且浑浊的索赔。一些供应商甚至甚至可以发布“典型规格”和“保证规范”，典型规格，显示在运动控制解决方案中有可能的“可以”，这是实际保证的更高精度。换句话说，他们展示了他们希望能做什么，然后证明他们实际上可以做的事情要差。这对整个新水平缺乏清晰度，对客户来说非常令人困惑。再次，寻找试图移动这话的供应商的证据。例如，Alio Industries现在以PointPrecision®将性能规范引用到单位数微米或纳米或纳米级别的空间点，并与NIST一起使用，以从当前运动控制标准使用的平面方法开始。在制作运动控制技术购买之前，您可以努力审核精确索赔至关重要。ASTM和/或其他国际注册标准遵循供应商也是至关重要的，而不是制定的方法，而是制定的方法，并提供讨人喜欢的数据计算，这给出了伪劣的精确度。

从本质上说，选择纳米级的运动控制解决方案供应商是基于许多因素，不仅是技术能力的综合，而且是核心价值和“让公司运转”的因素的综合。投资一个超精确的运动控制解决方案是昂贵的，并且客户需要在提名运动控制供应商之前确定他们将有一个最佳的适合的解决方案是正确的第一次。

关于作者
C. William (Bill) Hennessey于2001年创立ALIO Industries，目标是在美国设计出世界上最精确、质量最高的6轴机器人。ALIO在拉丁语中是“更好的方法”的意思，这表明该公司在开发运动控制解决方案时一直在跳出固有思维。比尔是一个连续的企业家，机械工程师，机器人销售领导者和营销专家，在机器人，激光和自动化领域，在大型国际公司和小型初创企业超过40年的经验。比尔拥有缅因大学的机械工程技术学士学位和工商管理辅修学位。

关于ALIO Industries
ALIO是一家专业的创新公司，生产一流的“美国制造”运动控制技术，并通过建立在诚实、正直、可靠和信任上的声誉，取得了无可争议的市场领导地位和卓越地位，再加上执着的专注和激情，为我们的客户提供突破性的高品质运动控制解决方案。该公司与要求最好的客户合作，并拥有无与伦比的专业水平和丰富的经验，在工程领域的创新先锋，对质量和可靠性的高度关注是至关重要的。