Pemamek是焊接和生产自动化解决方案的全球供应商。Pemamek成立于1970年，总部位于芬兰洛伊马，目前在芬兰总部拥有230名员工，并在美国、俄罗斯、巴西和波兰设有销售办事处。该公司已向50多个国家的客户提供了15000多个自动化焊接和生产解决方案。

除了定制和交钥匙硬件解决方案外，Pemamek还开发并提供自己的软件PEMA WeldControl，用于控制和编程PEMA机器人焊接解决方案。

在本案例研究中，我们将向您展示Pemamek如何使用其强大的软件PEMA WeldControl，作为其机器人焊接解决方案的离线编程和销售工具，以及为什么他们选择在可视化组件3D制造仿真平台上构建该软件。

PEMA的诞生

在开发PEMA WeldControl之前，Pemamek使用了其他商业模拟软件，用于其自身目的，并为其客户提供机器人解决方案的离线编程（OLP）。然而，随着他们的竞争变得更加全球化，竞争对手开始提供交钥匙硬件/软件解决方案，Pemamek意识到这使他们处于劣势。

PEMA机器人技术团队负责人Teemu Rusi表示：“我们正处于一个竞争激烈的市场中，为了在项目中具有竞争力，我们必须提供自己的OLP工具。”。

该公司决定开发自己的OLP软件，他们称之为PEMA WeldControl。

Teemu说:“我们WeldControl软件的起源实际上是在造船行业。“我们开发了一种独特的解决方案，用于焊接船舶面板组件的基于摄像机视觉的编程。我们希望这些功能也能在一般制造中使用，所以我们开发了自己的离线编程软件，使用Visual Components作为3D引擎。”

WeldControl在PEMA中迅速获得牵引和重要性，因为它们可以作为销售工具和OLP解决方案，他们可以为客户提供。The PEMA WeldControl product family now consists of 5 main products: WeldControl 100, 200, 300, 500, and 700. WeldControl 200 is Pemamek’s robotic welding solution for shipbuilding and WeldControl 300 is designed for heavy industry, both of which are built on the Visual Components platform.

选择平台

从开发和最终用户的角度来看，在选择构建WeldControl的平台时，易用性是Pemamek的首要标准之一。

Teemu说:“Visual Components平台提供了良好的界面，使我们能够开发我们和客户需要的功能和特性。”“我们一直在努力为终端用户改善WeldControl的功能和可用性，可视化组件平台为我们提供了这样做的灵活性。”

PEMA WeldControl的产品经理Lasse Lahtinen对此表示同意。

“使用可视化组件平台非常容易，”Lasse说。“用户界面很容易理解，已经有许多工具和功能可供我们使用。开放的编程接口和对通用编程语言的支持使我们更容易进一步定制和开发应用程序。”

“此外，公共eCatalog中的组件库，特别是机器人模型，非常全面。”

仿真性能也是选择平台的一个重要标准，因为WeldControl的一些客户应用可能非常密集。”对我们来说，重要的是，“Teemu说，”64位3D引擎已经证明即使在非常复杂的配置中也是稳定的。”

使用Visual Components平台非常容易。用户界面易于理解，并且已经有许多工具和功能可供我们的目的。开放式编程界面和用于常用编程语言的支持使我们能够进一步自定义和开发我们的应用程序。

PEMA焊接控制产品经理Lasse Lahtinen

在提高客户生产力的同时推动新系统销售的模拟

虽然Pemamek开发PEMA WeldControl的主要目的是加速调试和提高机器人焊接解决方案的生产率，但它很快成为他们最好的销售工具。

Teemu说：“最大的飞跃来自售前阶段，在售前阶段，视觉组件是说服客户我们的机器人焊接解决方案将如何满足他们的需求（如装配布局、容量估算和满足生产要求）的绝佳工具。”我们可以利用WeldControl离线工具为客户工件创建售前材料（如模拟）。”

最大的飞跃来自售前阶段，在售前阶段，视觉组件是说服客户我们的机器人焊接解决方案将如何满足其需求的一个优秀工具，如调整布局、容量估算和满足生产要求。

Teemu Rusi，Pema Robotics团队负责人

“使用WeldControl和Visual Components，我们可以快速创建销售材料，如2D图纸和3D模拟，这是非常耗时的任务。今天，我们经常在第一个客户会议之前创建这些材料，因为它如此速度和简单。与他们的计划布局或一些某些描述的功能一起观察它们总是好的。“

使用WeldControl和VisualComponents，我们可以快速创建销售资料，如二维图纸和三维模拟，这些以前都是非常耗时的任务。

Teemu Rusi，Pema Robotics团队负责人

对于Pemamek的客户来说，该软件是他们投资机器人焊接系统的一个重要组成部分，即使不是必需的。

“WeldControl软件是我们提供的所有Robotized焊接系统中的关键元素，”Lasse说。“它为客户提供了离线编程和系统管理工具。”

“没有它，我们船厂的机器人系统就无法交付。我们的机械客户并不需要它，但我们强烈建议它来提高生产率。”

虽然不是所有Pemamek的客户都认为OLP软件是探索机器人焊接解决方案的必要工具，尤其是当它是他们的第一个系统时，他们中的大多数人在预售阶段引入WeldControl后很快意识到它的价值。

Lasse说：“我们在销售中的好处是，我们的软件与硬件完全优化：我们不需要任何妥协，如果需要，我们还准备实施特殊的客户需求。”我相信，Pemamek提供的整体解决方案是销售的关键因素。”

当Pemamek的客户了解WeldControl如何使用时，它也是在此阶段。

Lasse说:“我们的许多客户在经过简短的基本培训后，就可以让他们的焊工和钳工执行机器人编程。”“一旦机器人在交付后立即投入生产，整个解决方案的投资就会迅速获得回报。”

“它很容易为各种背景的个人使用。该软件直观直观。”

未来的路线图

虽然Pemamek与视觉组件的合作伙伴始于几年前，但旅程才刚刚开始，而且两家公司都期待着未来的事情。该伙伴关系成功的关键是Pemamek和Visual Components产品开发团队之间的顺利合作。

Teemu说:“我们与Visual Components合作的经验非常积极。“他们会对我们的需求做出回应，我们在公司内部认识很多人。”

“Pemamek和Visual Components之间的合作顺利且简单，通讯打开，”Lasse添加了。

展望未来，Pemamek将PEMA WeldControl视为其整体产品组合的重要组成部分，并计划继续开发WeldControl产品系列。

“焊接控制应进一步发展，”拉塞说我们有未来几年的路线图，我们将依靠可视化组件进一步改进平台的功能和能力，以帮助我们开发软件。我相信，我们与视觉组件的关系将持续很长一段时间。”

Teemu同意。“Visual Components是一个优越的工具，使我们能够创建用户友好和快速的工具来满足客户的需求。我们期待着持续多年来的伙伴关系。“

Visual Components是一个卓越的工具，它使我们能够创建用户友好和快速的工具，以满足我们的客户的需求。我们期待在未来的岁月里继续保持我们的合作关系。

Teemu Rusi，Pema Robotics团队负责人