在您的工厂中的自动化是辩护：做的，请勿和专家的建议

不久前，自动化成本效益分析仍然看起来像传统的Excel板材结构，其中客户在包括平均使用寿命，硬运营和维护成本的物品中，与劳动力节省和生产率等物品相比。与前景的销售讨论通常集中在三个方面。首先，他们如何通过减少劳动力成本或人数来竞争海外市场，通过供应链通过节省。其次，工业机器人是否会超越需要休息和工作的员工的生产力并工作得多。第三，机器人系统是否显示出越来越多的工作场所安全和安全性的改进。

作为工业互联网（IIOT）演变成明确的商业需求，买家对机器人能力及其安全基础设施更感兴趣。这些机器人系统的越来越复杂意味着买家需要更多地帮助他们的决策。这是特别是案例，因为Covid-19 Pandemer开发了对可能接管某些工作的全自动能力的机器人的需要，从某些工作中拯救人类。

随着时间的推移，投资回报率分析从重点关注定量机器和维护费用，以考虑机器人系统的定性方面，例如实现和维护IT过程所需的更高水平。它不足以证明标称机器成本。现在，客户需要为所有这些信息系统因素提供重大资金 - 开销，维护和操作项目 - 在他们甚至考虑自动化之前。

也是一次，机器人定价几乎专注于硬运营和维护成本。现在，它变得不那么简单，转向无形的成本和益处。这些包括如何吸引和留住高质量的员工，如何让员工安全地安全地播放和关闭劳动力，如何确保端点安全性，特别是作为工作场所转换远程，如何准备和预测危机以及如何保持严格的机器人合规性与Covid-19社会疏散法规。

不是忘记了有形计算。

切实的可变成本包括劳动力，能源，材料，持续的维护和生产供应。无形成本包括培训和管理开销以及员工健康和安全的人体工程学问题和问题。有形福利是提高效率，消除冗余，减少劳动力成本。无形的福利包括通过结合运营和增加员工安全和保留来改善沟通，减少工艺内存。

随着大流行的出现，前景通常考虑的其他指标包括如何激励和激励他们的工作 - 从家庭员工，如果在现场工作，行业机器人如何维持社会疏远准则的遵守情况。

客户还要知道在执行平凡任务的自治机器人中是否有价值，释放人类员工更多的高价值项目，或者买方是否与合作机器人更好，人类和机器人协同工作。这些和类似的决定都围绕买方的业务目标，情况，需求，预算，工作场所等等等等。这就是为什么沟通对成功销售至关重要的原因。

成功的顾问认识到销售交易中有三方：自动化供应商，机器运营商/工程师和最终客户。工程师和客户都与购买有自己的关系，因此每个人都需要参与销售讨论。对于程序员来说，它是他们与机器的工作连接。对于客户来说，这是所需的结果。顾问需要彻底解决各种问题，以证明其投资的成本。

要问的问题包括：为什么客户购买机器？他们想要脱离工具的是什么？他们希望机器解决哪些项目？他们的主要目标是什么？

提高效率和降低的劳动力成本最高列表，但今天的雇主也可以在其他方面寻求影响其业务底线的机器。这些包括促进员工保留（特别是在今天的员工电信机），维护员工稳定性，并使用易于使用的定制解决方案。这对于也对自动化需要的承诺进行痛苦的首次买家来说尤为重要。

自动化的未来加剧了自动化投资回报率计算，因为客户面临着比较简单的自主移动机器人（AMR）的更广泛的机器人，以更复杂的协作机器人和视力引导机器人。每种机器都提供不同的好处，满足不同的需求。合作机器人与人类合作，AMR机器人通常部署了平凡的自治任务，而视力引导的机器人更加灵活，生产性更加灵活，更昂贵。一些机器人系统可能需要更大的初始投资，但可以迅速抵消这两种技术和整合过程的费用。

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