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购买自动化设备的4种方法
您看到了一个设备演示，您认为该设备应该是您公司自动化制造战略的一部分，以实现更高质量的高吞吐量。它的价值似乎是显而易见的，而且您相信长期收益远远超过购买、安装和培训的初始成本。
但你不是那个写购买支票的人，而且工厂还有其他需求。你知道争论会浮出水面。如果这项技术在几年内过时了怎么办?我们现有的设备不是很好吗?销售会滑倒的。
阅读如何制定决策框架，以理解总收购成本(TCA)和总拥有成本(TCO)。
目前的储蓄
销售可能不是你的职业，但想要花钱购买新设备需要你说服别人。先简单解释一下好处。使用特定于您的请求的案例研究，就像本文中的这个案例说明作业总成本的理由在Motioncontrolonline.org网站上:
“一位饮料客户在一行上添加了网络安全。第一年，他们的生产力提高了近100万美元。另一个客户仍然致力于锁定，标记硬线路安全，将有整个线路关闭，每当有人按下电子停止按钮。”
你的购买必须解决一个商业问题，比如网络安全的例子。如果要提高自动化生产，这是必须遵循的原则之一。
由于每个公司的需求不同，所以没有一个精确的等式来确定拥有设备的成本在其生产周期内将如何发挥作用。
预测投资回报率(ROI)
初始支出的成本可能会让预算敏感的公司犹豫。然而，工业机器的制造寿命长达几十年，持续节省的操作成本可以大大超过最初的购买成本。
这个话题在A3automate.org的文章《揭示你在自动化方面的投资回报》中有涉及。有六个方面对规划ROI是有用的:
- 长期规划-自动化带来的好处需要几年的时间。
- 运营成本-工业自动化每小时的成本约为75美分。如果购买减少了直接人工成本，那么将其考虑到ROI中。
- 培训成本会有一段停工时间，让工人学习新设备的操作和安全程序。
- 性能-性能优势可能包括无错误的生产运行和更大的资源节约，如能源。
- 易用性-如果购买是容易使用的，这是一个加分项，因为专业的编程技能将不需要感谢今天的软件系统。
- 竞争力的增长——另一个需要考虑的领域是，在自动化方面的投资可能会让公司在新产品线和新市场上展开竞争。
今天购买的东西可能会影响到未来很长一段时间。这可能会将价值传达给团队中的其他人。
使决策者
在许多公司中，由于第一次自动化或升级到新设备的决定，不同的角色或职位会受到不同的影响。说那些职位上的人的语言，比如采购经理。
他们希望为公司做出最好的财务决策，所以低TCA很有吸引力。向他们展示更大的图景——稍高的资本支出将改善工厂的整体运营和生产率，同时在未来10年或更长时间内减少TCO。
挖掘价值
自动化制造比传统制造更省钱是有原因的。这些机器“更智能”，具有自动调优、节能功能和预测性维护等特点。
就机器人而言，一次购买可能有多重好处。《小型装配机器人大收益》这篇文章强调了灵活机器人的好处，这种机器人可以最初为特定任务购买，然后在未来重新编程以处理完全不同的任务。
这可以减少TCO，增加正常运行时间，并提供快速的投资回报。
几十年来，工业机器被制造成高质量的零件。持续的低运营成本远远超过最初的成本。配备了最新传感器的智能机器在捕捉数据以调整自身性能方面正变得越来越好。
管理层能够更好地监控能源使用等因素，并做出改变以解决成本问题，比如将能源密集型业务转移到夜班，以获得更低的电费。
机器人和其他类型的自动化设备必须被视为一种投资，提供改善生产和质量控制的短期效益，并考虑到生产率和盈利能力的长期因素。
通过A3获取工业自动化方面的可用资源。