认证的积分器
亮点:

关于Pre-Tec：位于俄勒冈州尤金，Pre-Tec是一个机器人集成商和制造商，在物料搬运，整理和焊接内提供灵活的自动化解决方案。

Rufus Burton，Pre-Tec Pre-Tec的销售经理最近与RIA分享了公司在如何成为RIA认证有助于改善其业务的经验。

里亚：告诉我一下你的公司。
PT：Pre-Tec是威利曼特谷公司的一分。Willamette是一家私人公司，制造商和分销各种定制化学品和油漆产品，为国内和国际市场。在1980年代，TEC预先存在，以便为威廉岛提供易于使用的精确计量和分配设备。公司和该部门均为俄勒冈州尤金。

在20世纪90年代中期，PRE-TEC冒险为各种应用提供自动化设备，最终多样化到机器人自动化。在过去的20年里，这个有能力的集团已经在美国和加拿大的广泛行业安装了250多个机器人系统。如今，PRE-TEC是美国西海岸最大的定制机器人集成商。

RIA：展示您公司开发的具有挑战性的应用程序的示例。
PT：2016年，我们为一家美国专业制造商设计、建造和安装了一个完全自动化的制造流程。新工艺是围绕着使用粘合剂将三个金属块粘合成一个层压棒组件。这一改变彻底改变了他们目前的工艺，即通过焊接将金属部件组装在一起。

该公司的目标不仅是取代现有的焊接工艺，他们还希望自动化生产线在操作的每一步都使用机器人。增加挑战的是，粘接过程对公司和他们的行业来说是全新的;第二，这条生产线将安装在亚太地区的工厂，而不是在他们的任何美国工厂。

PRE-TEC的团队相信我们能够开发出一个解决方案，因为它将利用我们的机器人材料处理专业知识，以及我们可以追溯到该部门根源的广泛的化学分配知识。

实现了成功的工厂径流，随后顺利安装和启动。从开始大规模生产开始，该工厂已经取得了一些重要的里程碑:

RIA：您服务的主要行业是什么？您为全球或国内服务了哪些市场？
PT：我们的主要市场是北美的一般工业和木制品制造业。我们专注于为物料处理、点胶和精加工提供自动化解决方案。对于每一款应用，我们都试图确定一旦我们掌握了它，哪些“附加价值”可以被纳入其中。因为我们的使命是通过服务、创新和诚信进行合作，我们只寻求远离俄勒冈州尤金市的业务，因为我们有能力提供支持。

里亚：你对公司的愿景是什么？
PT：因为当我们提供符合客户期望的系统时，取得了成功;每次我们进入一个商业关系，我们努力努力让我们的客户了解“为什么”我们以我们的方式工作，以及如何效益它们。评估每个项目以确定灵活的自动化解决方案是否将解决当今的目标制造问题，并帮助客户为未来的挑战做好准备。

我们的目标是建立长期的工作关系，所以我们选择只在我们确信能够取得成功的应用程序上工作。当系统达到或超过预期时，我们就有了满意的客户，并有可能在未来再次与他们合作。

RIA：您如何描述您所在国家/州机器人行业的当前状态？你面临的挑战是什么？
PT：机器人行业的状态很强。因此，我们选择将我们的努力集中在美洲，而不是寻求商务。在过去的五年中，我们经历了25％的年度增长。该部门的关键是以我们的团队实现的费率增长。因此，我们并不试图获得特定的收入，而我们致力于持续获得有利可图的增长。

RIA:您为什么决定成为RIA认证?
PT：We elected to become a Certified RIA Integrator because we felt it would help current and potential customers identify and select suppliers.这是我们的意见，自动化市场将继续以迅速增长而增长。

今天，鉴于公司正在识别他们对自动化需求的快速节奏，没有足够的完成集成商来服务市场。复杂的事项是不幸的事实，太多的集成商已经到来，让客户质疑他们选择的供应商是否完成该项目，更不用说保证他们成功的结果。

TEC前的管理感受RIA认证计划是一项积极的一步，确保自动化市场大于任何一个提供商的自动化市场。此外，它还有很长的路要证明机器人社区理解这一事实。最终，认证计划享受所有参与者 - 客户和供应商。

一个管理好、能力强、财务健全的整合者，在一个有序的市场中运作，将有助于市场有效发展。如果客户在一个RIA认证的Integrator上有过成功的经验，那么可以合理地假设他们将寻找另一个认证的Integrator并与之合作。最后，在他们的公司负责执行自动化的人员需要可靠的供应商，以确保他们的公司能够跟上不断增长的自动化需求。

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